目次
海外調査は企業のグローバル化や市場拡大、競争力強化、海外進出時の文化理解などを目的に、近年頻繁に行われるようになりました。海外調査は国内調査と同様に日本に居ながら実施可能であるものの、その国の特性や文化に合わせて行う必要があります。
本記事では、海外調査の中でもアメリカで行う調査について、国の基本情報や現況を紹介しながら、調査を実施する際の注意点などを解説します。
本記事では、海外調査の中でもアメリカで行う調査について、国の基本情報や現況を紹介しながら、調査を実施する際の注意点などを解説します。
アメリカの基本情報
アメリカの人口は約3億3,650万人で、インド・中国に次ぐ世界第3位となっています。多様な民族構成と広大な国土が、複雑で魅力的な消費市場を形成しています。
国の面積は約983万平方キロメートルで、日本の約26倍です。1776年に独立した多様な移民文化が特徴の国で、ジャズやハリウッド映画など文化面においても世界的な影響力を持つ先進国です。世界第一位の経済大国であるアメリカ市場の動向を把握することは不可欠です。本記事では、最新のデータに基づきアメリカの基本情報を整理し、政治・経済・社会・技術の4つの観点から市場環境を分析（PEST分析）します。
【面積】9,833,517平方キロメートル（50州・日本の約26倍）
【人口】約3億3,650万人（2024年6月米統計局推計）
【GDP】27兆3,609億ドル（名目、2023年）
【首都】ワシントンD.C.
【言語】主として英語（法律上の定めはない）
【通貨/レート】米ドル／1ドル＝約158円（2025年6月時点）
【宗教】信教の自由を憲法で保障、主にキリスト教
国の面積は約983万平方キロメートルで、日本の約26倍です。1776年に独立した多様な移民文化が特徴の国で、ジャズやハリウッド映画など文化面においても世界的な影響力を持つ先進国です。世界第一位の経済大国であるアメリカ市場の動向を把握することは不可欠です。本記事では、最新のデータに基づきアメリカの基本情報を整理し、政治・経済・社会・技術の4つの観点から市場環境を分析（PEST分析）します。
【面積】9,833,517平方キロメートル（50州・日本の約26倍）
【人口】約3億3,650万人（2024年6月米統計局推計）
【GDP】27兆3,609億ドル（名目、2023年）
【首都】ワシントンD.C.
【言語】主として英語（法律上の定めはない）
【通貨/レート】米ドル／1ドル＝約158円（2025年6月時点）
【宗教】信教の自由を憲法で保障、主にキリスト教
P：Politics/Political（政治面）
2024年の大統領選挙は、共和党のトランプ候補が勝利を収め、2025年1月にドナルド・J・トランプが大統領に就任しました。「アメリカ・ファースト」「米国の黄金時代の始まり」を強調し、国境対策やエネルギー政策等を重点課題として取り組んでいます。しかし、イスラエルとイランへの外交策や、USスチール買収における反対姿勢など予測不能かつ大胆な手法で「アメリカ・ファースト」の自国の利益を追求する動きが際立っています。
E：Economy/Economical（経済面）
米国商務省が1月30日に発表した2024年第4四半期（10～12月）の実質GDP成長率は前期比年率2.3％で、市場予想（2.7％）を下回りました。設備投資の下押しが影響したと考えられています。通年では、2024年の成長率は2.8％で、2023年（2.9％）とほぼ同水準となりました。今後も、リスクもありますが引き続き高所得者層消費や人工知能（AI）投資などに牽引されて、GDPは成長を続けるとの見方が強いです。
S：Society/Social/Cultural（社会/文化/ライフスタイル面）
アメリカは移民の影響が大きく多様な文化が共存する国で、各地で異なるライフスタイルが見られます。都市部では多国籍企業が集まり、ビジネスの中心地となっています。ニューヨークやロサンゼルスなどの大都市では、劇場や美術館、レストランが豊富で、エンターテインメントの選択肢が多いのが特徴です。一方農村部や中西部では家族中心の生活が一般的で、アウトドア活動が盛んです。健康志向が高まり、オーガニック食品やフィットネスが流行しています。スポーツも重要な文化の一部で、アメリカンフットボールやバスケットボールが特に人気です。
T：Technology/Technological（技術面）
アメリカは、AIやバイオテクノロジーの分野で世界をリードしています。特にシリコンバレーでは、GoogleやApple、Teslaなどの企業が先進的な技術を開発しています。デジタル経済が急速に成長しており、クラウドコンピューティングやビッグデータの活用が進んでいます。また再生可能エネルギーへの投資が拡大し、持続可能な社会の実現を目指しています。
特筆すべきトピックス
2024年11月の大統領選挙でトランプ氏が勝利し、新政権は減税や規制緩和を進める一方、関税強化など前政権からの政策転換を鮮明にしています。経済はAI分野を中心にデジタル化の成長が続いていますが、国際的な規制や貿易摩擦が新たな懸念材料です。また気候変動対策ではパリ協定からの再離脱を表明し、化石燃料を重視する政策へと大きく舵を切りました。
アメリカ市場に進出する理由
多くの日本企業にとって、アメリカ市場は非常に魅力的な選択肢です。
なぜ今、アメリカ市場への進出が注目されるのでしょうか。その主な理由を深掘りしてみましょう。
なぜ今、アメリカ市場への進出が注目されるのでしょうか。その主な理由を深掘りしてみましょう。
圧倒的な市場規模と高い消費力を確認する
アメリカ合衆国は、GDP（国内総生産）で世界第1位を誇る経済大国であり、その市場規模は他の国々を大きく引き離しています。 約3.3億人を超える人口と、高い所得水準を背景にした旺盛な個人消費は、日本企業にとって大きなビジネスチャンスを意味します。特に、アメリカの消費者は新しい製品やサービスに対する受容性が高く、革新的な技術や付加価値の高い商品が受け入れられやすい土壌があります。この巨大で活発な市場は、売上拡大を目指す企業にとって見逃せない魅力と言えるでしょう。
多様性が生み出す無限のビジネスチャンスを考察する
アメリカは「人種のるつぼ」と称されるように、多種多様な人種、民族、文化、価値観が共存する多文化社会です。この多様性は、消費者ニーズの細分化を促し、日本国内では想像もつかないような新しいビジネスチャンスを生み出す可能性があります。特定のニッチな市場や、多様な文化背景を持つ層に向けた製品・サービスは、大きな成功を収める可能性を秘めています。日本企業が持つ独自の技術や文化的な強みを活かし、多様なニーズに対応することで、新たな市場を開拓できるでしょう。
イノベーションハブとしての魅力を理解する
アメリカ、特にシリコンバレーに代表される地域は、世界の技術革新と研究開発（R&D）をリードする中心地です。最先端技術や新しいビジネスモデルが次々と生まれるこの環境は、日本企業にとって大きな刺激となり、自社の技術力向上や新事業創出のきっかけとなり得ます。また、アメリカの大学や研究機関との連携、あるいは現地のスタートアップ企業との協業は、イノベーションを加速させる上で非常に有効です。このような環境に身を置くことで、日本企業はグローバルな競争力を高めることができるのです。
整備されたビジネス環境とインフラの利点を挙げる
アメリカは、ビジネスを行いやすい環境が整備されている点も大きな魅力です。法制度の透明性が比較的高く、知的財産権の保護もしっかりしています。また、交通網や通信網といったインフラも広大な国土をカバーするように整備されています（一部地域では課題も指摘されていますが）。さらに、アメリカ政府や各州政府は、外国企業の進出を歓迎し、税制優遇措置や補助金といったインセンティブを提供している場合もあります。こうしたビジネスフレンドリーな環境は、日本企業がスムーズに事業を展開し、成長していく上で有利な条件と言えます。
アメリカ市場調査のポイント・注意点
ここからは、アメリカを対象とした海外調査を行う際に注意しておきたいポイントについて解説します。
多様性の理解
アメリカは多様な人種と文化が共存するため、それぞれの文化的背景や消費者行動の違いを理解することが重要です。また州や都市ごとに市場特性が異なるため、地域ごとの違いも把握しなければなりません。消費行動は各州の経済環境にも左右されるため、経済の安定性やインフレ率、通貨の変動等も考慮しておくとよいでしょう。
現地パートナーの活用
アメリカを対象に市場調査を行うには各州により特性が異なるため、現地のパートナーシップやネットワークの構築が重要です。州の事情を把握している信頼できる現地パートナーを選定できれば、調査はスムーズに進められるでしょう。現地のビジネス文化や商習慣を理解し、円滑なコミュニケーションを図ることが成功の鍵となります。
デジタルツールの活用
アメリカはデジタル化が急速に進んでおり、インターネット普及率やスマートフォンの利用率が高い国です。市場調査では、デジタルプラットフォームやeコマースの動向を把握し、適切なデジタルツールの活用を検討しましょう。
法規制の確認
アメリカの市場調査を行うには州ごとに法律が異なるため、ターゲットとするエリアの法的・規制環境を理解することが重要です。特にデータプライバシーに関する法律などを把握することで、調査のリスクを最小限に抑えることができるでしょう。
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アメリカ市場調査の具体的な方法と種類
アメリカ市場への進出を成功させる鍵は、現地の消費者を深く理解することにあります。市場調査には様々な手法が存在しますが、自社の目的や予算に合わせ、最適な一手を選ぶことが重要です。まずは既存の公開情報から市場の仮説を立て、その仮説が正しいかを「現地の生の声」で検証する、というステップが成功への近道と言えるでしょう。
まずはデスクリサーチで市場の仮説を立てる
はじめの一歩は、政府統計や業界レポート、競合の公開情報などを分析する「デスクリサーチ」です。これにより、市場の全体像やトレンドを把握し、「自社の製品は、どのような層に受け入れられるだろうか？」といった仮説を立てることができます。デスクリサーチは、比較的低コストかつ短期間で実施できる有効な準備段階です。
仮説検証に最適な「海外モニターアンケート」
デスクリサーチで立てた仮説を検証し、ビジネスの確度を高めるには、現地の消費者に直接問いかける「フィールドリサーチ」が欠かせません。中でも、広大なアメリカ市場の声を効率的に収集する上で特に有効なのが、インターネットを活用したオンラインアンケート調査です。特定の地域やターゲット層に、短期間かつ比較的低コストでアプローチできるため、「本当にこの製品は売れるのか？」「どんな点が評価されているのか？」といったリアルな反応を、ビジネスの初期段階で素早く掴むことができます。
「数値」と「生の声」で、現地のニーズを的確に捉える
オンラインアンケートの最大の強みは、市場の受容度や満足度といった実態を「数値データ（定量調査）」として客観的に把握できる点にあります。統計的な裏付けを持つことで、自信を持って事業判断を下すことが可能になります。
アメリカ市場調査の一般的な期間
アメリカを対象とした調査の一般的な期間は、オンラインアンケートのような定量調査もインタビューなどの定性調査も、数週間～数か月を見込んでおくとよいでしょう。
アメリカ市場調査の費用相場
アメリカを対象とした調査の費用相場は、数十万円～数百万円かかるのが一般的といえます。
アメリカ市場調査の進め方
効果的なアメリカ市場調査を実施するためには、事前の準備が不可欠です。計画段階でしっかりとポイントを押さえることで、調査の質と効率が大きく変わります。
調査目的と課題を明確に設定する
まず、「何のために調査を行うのか」「調査によって何を明らかにしたいのか」という目的と課題を明確にします。例えば、「新製品のアメリカ市場における受容性を測りたい」「既存製品の売上が伸び悩んでいる原因を特定したい」「競合他社の最新戦略を把握したい」など、具体的な目的を設定します。目的が曖昧なまま調査を進めると、収集すべき情報がぼやけ、結果的に役立つインサイトが得られない可能性があります。
調査対象とターゲットを具体的に絞り込む
次に、誰に対して調査を行うのか、つまり調査対象となるターゲット層を具体的に絞り込みます。アメリカ市場は広大で多様性に富んでいるため、全ての消費者を対象とするのは現実的ではありません。年齢、性別、所得層、居住地域、ライフスタイル、価値観など、様々な切り口でターゲットを明確にします。ターゲットを絞り込むことで、より的確な質問設計や調査手法の選定が可能になります。
| ターゲティングの切り口 | 具体例 |
|---|---|
| デモグラフィック属性 | 20代後半～30代前半、都市部在住、年収5万ドル以上 |
| サイコグラフィック属性 | 健康志向が高い、環境問題に関心がある |
| 行動変数 | 特定の製品カテゴリーを頻繁に購入する |
予算とスケジュールの計画を立てる
市場調査には、費用と時間が必要です。調査目的や手法、調査対象の規模などに応じて、必要な予算とスケジュールを計画します。オンラインリサーチや既存データの活用は比較的低コストで短期間に実施できますが、大規模なアンケート調査や現地でのインタビュー調査は相応の予算と時間が必要になります。 無理のない計画を立て、途中で予算不足やスケジュール遅延に陥らないように管理することが重要です。
適切な調査会社の選定基準を学ぶ
自社で調査を行うリソースやノウハウがない場合は、専門の市場調査会社に依頼することを検討します。調査会社を選定する際には、いくつかの基準があります。まず、アメリカ市場に関する調査実績が豊富であることです。 次に、自社の業界や調査目的に対する理解度が高いこと。そして、提案される調査手法や分析の質、費用対効果などを総合的に比較検討します。コミュニケーションが円滑で、信頼できるパートナーシップを築けるかどうかも重要なポイントです。
アメリカ市場調査にはサーベロイド
アメリカをはじめ海外調査を行うには、その国の特性や現況を理解する必要があり、そのためのノウハウも不可欠です。自社で海外調査に対応するノウハウや人材といったリソースが不足している場合は、調査会社やアンケートツールなどを活用するとよいでしょう。
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まとめ
アメリカは、人口が世界3位、GDPが世界1位の経済大国です。アメリカを対象とした調査を行うには、州によって異なる文化や消費習慣の理解と、法規制の把握をする必要があります。
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